Se você trabalha com marketing, sabe que o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos, aumentar a visibilidade da marca e vender produtos e serviços. No entanto, apenas ter um perfil e começar a postar não é suficiente, mesmo que você tenha uma estratégia de marketing bem definida.
Atualmente, o LinkedIn conta com mais de 1 bilhão de membros em todo o mundo, abrangendo mais de 200 países e territórios. Além disso, existem mais de 69 milhões de empresas cadastradas na plataforma. O LinkedIn se consolidou como o maior site de redes profissionais do mundo. Para quem trabalha com marketing B2B, ele se tornou um canal essencial: 89% dos profissionais usam o LinkedIn para gerar leads, e 62% informam que obtêm leads qualificados por meio da plataforma.
Para dominar o LinkedIn em 2025, é preciso ir além do básico. Aqueles que souberem utilizar bem os perfis pessoais, páginas de empresas e anúncios da plataforma terão uma vantagem competitiva significativa.
### Otimize seu perfil no LinkedIn para máxima visibilidade
Um perfil desatualizado faz mais mal do que bem. Para ter um perfil eficaz no LinkedIn, é fundamental mantê-lo sempre atualizado e usar todas as funcionalidades relevantes que a plataforma oferece. Veja algumas dicas:
#### Utilize fotos de perfil e de capa
É importante que seu perfil tenha uma foto e uma imagem de capa que sigam boas práticas:
– A foto deve ser um retrato seu, olhando diretamente para a câmera.
– Mostre emoção, então não esqueça de sorrir!
– Preferencialmente, no retrato, olhe para a direita, o que pode direcionar a atenção dos visitantes para o seu perfil.
– A imagem da capa deve mostrar o que você faz e para quem o faz.
– Faça com que a capa se alinhe com a marca pessoal ou da empresa.
Katelyn Bourgoin é um exemplo excelente de como usar a foto de perfil e a imagem de capa para atrair o público certo.
#### Capriche no título
O título do seu perfil é a linha de texto que aparece logo abaixo do seu nome. Você tem 220 caracteres para explicar quem você é. É essencial que ele comunique claramente o que você faz e para quem.
Evite listas longas de títulos. Em vez de “Gestora de mídias sociais, empreendedora, mãe de cão e coach de vida”, prefira algo como “Gerente de mídias sociais para startups na área da saúde”.
Justin Welsh é um influenciador conhecido no LinkedIn que faz isso com maestria.
#### Atualize seu resumo
Trate seu resumo como um pitch de vendas. Você pode estar vendendo suas habilidades para possíveis empregadores ou seus serviços para potenciais clientes.
– Conte uma história sobre sua experiência ou formação para se conectar com o público.
– Apresente provas de suas habilidades, como marcas com as quais já trabalhou ou resultados de campanhas.
– Oriente os visitantes do perfil sobre o que você gostaria que eles fizessem a seguir.
Neal O’Grady, co-fundador da Demand Curve, faz isso muito bem. Ele começa contando sua história e depois apresenta provas de que é a pessoa certa para ajudar startups a crescer.
#### Use posts em destaque para direcionar visitantes
A seção “Em Destaque” do LinkedIn permite direcionar os visitantes para fora da plataforma. Utilize essa funcionalidade como uma chamada à ação. Se você é dono de um negócio, pode direcionar os visitantes para uma página de captura ou o seu site. Se está construindo sua marca pessoal, encaminhe para o seu currículo ou portfólio.
Jessica D. Winder, VP de People Ops da Co-Lab Software, usa seus posts em destaque para linkar a vídeos no YouTube e suas outras redes sociais, demonstrando sua expertise.
#### Adicione habilidades, experiências e certificações
Ao preencher as seções de Habilidades, Experiência e Certificações do LinkedIn, você aumenta suas chances de ser encontrado e de receber visitas no perfil. Comece pela seção de Experiência, listando empresas que têm perfis no LinkedIn. Isso deixa seu perfil mais profissional.
Utilize descrições objetivas e focadas em resultados, que sejam fáceis de ler. Sua seção de Habilidades deve ser vista como uma lista de palavras-chave. Pergunte-se se você gostaria que seu perfil aparecesse em uma busca por essa habilidade.
No caso das Certificações, coloque apenas as mais relevantes e não sobrecarregue os leitores com descrições longas. Uma lista concisa demonstra seu compromisso com o aprendizado contínuo.
### Melhores práticas para criar uma página de empresa no LinkedIn
As boas práticas para uma página de negócios no LinkedIn são semelhantes às de um perfil pessoal. Use o logo da empresa, uma imagem de capa atrativa e uma descrição clara sobre o que ela faz e quem atende. Complete todas as seções do perfil de forma detalhada.
Para ter uma página de empresa que realmente envolva as pessoas, é necessário ter atividade consistente e autêntica com o público. Sua página deve ser um recurso valioso, com postagens regulares que vão além de conteúdos promocionais.
#### Poste com frequência
A recomendação é fazer uma postagem por dia, buscando um novo conteúdo em dias úteis. Os melhores horários para isso são às terças e quintas, por volta das 10h. Por exemplo, o Duolingo, um aplicativo popular de aprendizado de idiomas, posta diariamente e costuma usar humor para engajar seu público.
#### Adicione uma chamada à ação
As Páginas do LinkedIn permitem incluir uma chamada à ação, como “Visite o site” ou “Inscreva-se” em um evento. Essa chamada pode transformar sua página em uma ferramenta de geração de leads, motivando os visitantes a agirem.
### 6 melhores práticas de conteúdo para LinkedIn em 2025
Para uma estratégia de marketing de conteúdo no LinkedIn que realmente funcione, é preciso criar material de qualidade, relevante e que gere engajamento. Veja algumas práticas recomendadas:
#### 1. Comente para autenticidade e alcance
Antes de publicar seu conteúdo, comece comentando em outros posts. O algoritmo do LinkedIn valoriza postagens que geram conversas. Pesquisas mostram que posts com respostas podem ter até 2,4 vezes mais alcance.
Esse envolvimento inicial ajudará a aumentar sua visibilidade. Quando você publicar, esses contatos que interagiram com você estarão mais propensos a comentar.
#### 2. Priorize novos formatos
O LinkedIn tende a favorecer suas funcionalidades mais novas. Criadores que usam essas novidades logo no início costumam ter um alcance melhor. Por exemplo, a introdução de vídeos curtos foi uma inovação que trouxe resultados positivos para quem se adaptou rapidamente.
#### 3. Poste documentos
Os posts de Documentos ainda são uma boa opção, especialmente se forem ricos em conteúdo relevante. Por terem um alto engajamento, são úteis para compartilhar estudos de caso, guias e relatórios.
#### 4. Foque na primeira impressão
Lembre-se que o LinkedIn encurta o texto das postagens. As primeiras palavras precisam atrair a atenção do leitor. Uma boa estratégia é começar com uma estatística surpreendente ou uma pergunta instigante.
#### 5. Mostre seu rosto
As pessoas conectam-se melhor quando veem rostos. Utilize sua imagem em fotos e vídeos, criando uma associação entre você e o valor que oferece.
#### 6. Acompanhe seu progresso usando análises do LinkedIn
Os usuários mais bem-sucedidos analisam seus dados para ajustar suas estratégias. Utilize as ferramentas de análise do LinkedIn para conhecer o que gera engajamento e o que pode ser melhorado. Rastreie métricas como taxa de engajamento e crescimento de seguidores.
### 4 melhores práticas para anúncios no LinkedIn
Os anúncios no LinkedIn ajudam a alcançar novas audiências e expandir seu negócio. Para isso, é preciso fazer um uso estratégico. Algumas táticas incluem:
#### 1. Direcione-se a tomadores de decisão
Os anúncios permitem que você segmente pessoas por cargo, tamanho da empresa ou habilidades específicas. Não foque apenas nos funcionários, mas inclua aqueles que decidem sobre o que comprar.
#### 2. Escreva cópias relevantes
A cópia do seu anúncio deve ser relevante para a audiência. Fale sobre as dores que seu público enfrenta, tornando a mensagem mais atraente.
#### 3. Personalize seus anúncios
Use o recurso de anúncios dinâmicos para tornar suas mensagens mais pessoais. Pode ser algo simples, como incluir o primeiro nome do destinatário no cabeçalho.
#### 4. Teste, teste e teste de novo
LinkedIn pode ser mais caro do que outras plataformas, então teste diferentes públicos e cópias. Quando encontrar algo que funcione, mantém-se por pelo menos 30 dias para coletar dados consistentes.
### Encontre sucesso em marketing no LinkedIn
Uma presença eficaz no LinkedIn se resume à consistência e autenticidade. Para maximizar seu impacto, adote novas funcionalidades, crie conteúdos valiosos e mantenha conexões genuínas. Monitore sempre os resultados das suas postagens para garantir que seus esforços realmente valham a pena.
Experimente diferentes abordagens e use as ferramentas de análise do LinkedIn para entender o que está funcionando e ajustar sua estratégia com base nos resultados reais. Invista em uma versão gratuita de 30 dias para otimizar sua estratégia de conteúdo e descobrir quais práticas trazem os melhores resultados.
