Quem se lembra de alguns anos atrás, quando muitos diziam que o marketing de influenciadores era apenas uma moda passageira? A verdade é que esse pensamento estava completamente errado. Os consumidores provaram que estão fiéis aos influenciadores, engajados e com poder de compra, mostrando que esse tipo de marketing veio para ficar.
Atualmente, a economia criativa está avaliada em 250 bilhões de dólares (sim, esse número é realmente bilionário). Até 2027, a expectativa é que esse valor chegue a 500 bilhões. O que começou como um fenômeno pequeno cresceu para se tornar uma grande força, mudando a forma como consumimos conteúdo e como as marcas se relacionam com o público.
Para entender quais estratégias criativas realmente funcionam, investigamos dados da nossa pesquisa recente e insights do Creator Economy Live. Vamos responder a tudo, desde quais plataformas e tendências têm mais potencial até dicas práticas que as marcas precisam seguir para escalar suas ações.
O que é a economia criativa?
A economia criativa é o vasto ecossistema de criadores de conteúdo, influenciadores e outros empreendedores digitais que ganham dinheiro com suas habilidades de criação. Estima-se que existam 50 milhões de criadores no mundo, construindo audiências fiéis nas redes sociais, como Instagram, TikTok e até novas plataformas, como o Substack.
Esses criadores generan receita através de parcerias com marcas, anúncios, assinaturas, links de afiliados, apoios diretos dos fãs e merchandising, sendo que novas formas de monetização estão sempre surgindo. Desde que a pandemia aumentou o consumo de conteúdo digital, o marketing de criadores se tornou essencial no panorama saturado das redes sociais.
Os benefícios da economia criativa para as marcas
Uma pesquisa feita pela Sprout Pulse revelou que mais da metade dos profissionais de marketing já vê os influenciadores como essenciais para aumentar o engajamento, a credibilidade e gerar crescimento nas vendas.
Quando analisam o conteúdo criado por influenciadores em comparação ao conteúdo tradicional das marcas, 92% dos profissionais afirmam que o conteúdo patrocinado é mais eficaz do que o post orgânico feito nos próprios perfis. Além disso, 90% dos entrevistados dizem que o conteúdo de criadores gera mais engajamento, e 83% o associam a mais conversões.
Até 65% dos profissionais acreditam que seus executivos enxergam o valor do marketing de influenciadores, mostrando como isso se tornou importante na jornada do consumidor. Prova disso é que 95% dos líderes de marketing planejam manter ou aumentar seus investimentos em marketing de influenciadores.
A economia criativa é uma excelente maneira de alcançar audiências engajadas, construir confiança e humanizar a marca, resultando em retornos financeiros sustentáveis. Portanto, ter uma estratégia de marketing de criadores não é opcional, mas uma necessidade.
Desmistificando as principais plataformas da economia criativa
Cada plataforma atinge diferentes públicos, criadores e relacionamentos. Os profissionais de marketing precisam entender onde encontrar suas audiências e que tipo de conteúdo funciona melhor em cada plataforma.
Com outras redes sociais dominando as conversas sobre marketing de criadores, muitos se perguntam se o Facebook ainda é uma boa opção. A resposta é: depende do público-alvo e dos objetivos de marketing. Sendo a maior rede social do mundo, o marketing de influenciadores no Facebook é mais eficaz para atingir uma audiência ampla e diversificada.
Uma boa forma de trabalhar com influenciadores é por meio de grupos do Facebook, onde eles falam diretamente com comunidades engajadas. Outra ideia é usar o Facebook Live Shopping, onde marcas podem mostrar e vender produtos em tempo real. Uma pesquisa da Sprout apontou que 39% dos consumidores que planejam comprar nas mídias sociais em 2025 escolherão o Facebook Shop.
O Instagram se estabeleceu rapidamente como a rede preferida de influenciadores, com 57% das parcerias de marcas acontecendo por ali. A plataforma é uma escolha popular para diversas marcas, atendendo diferentes públicos.
Os Reels e Stories são áreas fundamentais para essas parcerias, e o recurso de Collab Post permite que marcas e criadores publiquem conteúdo juntos, incrementando a visibilidade. As marcas também podem usar programas de marketing de afiliados, onde produtos podem ser marcados nas postagens, permitindo que os criadores ganhem comissões nas vendas.
O LinkedIn se tornou um local inesperado para parcerias de marcas. A plataforma não é só para atualizações profissionais formais e agora atrai muitas marcas procurando influenciadores. Com quase um bilhão de membros, o LinkedIn oferece um potencial enorme para marketing.
Criadores com audiências leais nesse espaço se destacam como especialistas e, ao se associar a eles, as marcas podem ganhar credibilidade. Colaborações em artigos co-autores, estudos de caso e newsletters são excelentes maneiras de se conectar com o público nesse ambiente.
TikTok
TikTok é a escolha perfeita para marcas que desejam atingir a geração Z através de vídeos curtos e entretenimento. Criadores costumam fazer vídeos demonstrando produtos que realmente usam, e o TikTok Shop permite que eles vendam diretamente aos seguidores.
Uma pesquisa revelou que 36% dos consumidores que pretendem comprar nas redes sociais em 2025 optarão pelo TikTok Shop. Isso demonstra como essa plataforma se tornou parte integrante da jornada do consumidor.
Snapchat
Com 453 milhões de usuários ativos diariamente, o Snapchat tem atraído bastante o público mais jovem. O conteúdo rápido e efêmero conecta com a Gen Z e a Gen Alpha de maneira única.
Uma oportunidade interessante para marcas é usar Lentes e Filtros AR patrocinados, onde criadores ajudam a desenvolver efeitos interativos. O Spotlight, feed de vídeo curto do Snapchat, também é um espaço onde marcas podem colaborar com criadores para um conteúdo orgânico.
YouTube
O YouTube possui mais de 2 bilhões de usuários anuais, sendo fundamental para contar histórias longas, como reviews detalhados e tutoriais. As parcerias por meio de vídeos patrocinados, onde influenciadores incorporam mensagens de marcas, é uma estratégia comum nessa plataforma.
Além disso, o YouTube Shorts criou novas oportunidades para conteúdo curto, enquanto as transmissões ao vivo proporcionam interações em tempo real com as audiências.
Plataformas a observar
Novas plataformas voltadas à comunidade oferecem oportunidades frescas tanto para marcas quanto para criadores. Uma pesquisa apontou que 36% dos profissionais de marketing já veem suas audiências utilizando essas plataformas, e esse número deve aumentar.
Plataformas como Substack e Patreon oferecem experiências personalizadas, permitindo que os públicos apoiem e interajam com seus criadores favoritos. As marcas ainda estão começando a explorar essas novas redes, mas os primeiros que se arriscarem podem ter acesso direto a consumidores muito engajados.
Tendências da economia criativa
À medida que plataformas, algoritmos e comportamentos da audiência mudam, as marcas precisam estar atentas às oportunidades criativas. Conhecer bem o estado atual da economia criativa e para onde ela está indo ajuda as marcas a identificarem talentos antes que eles fiquem saturados.
O comércio social impulsionado por criadores
Criadores são essenciais para o comércio digital, especialmente nas redes sociais. Aproximadamente metade dos consumidores afirma que compra com frequência devido a posts de influenciadores, e muitos subestimam o impacto desses criadores em suas decisões.
Para consumidores mais jovens, essa estratégia não é apenas para criar consciência. As compras frequentes estão mais ligadas a Millennials e à Gen Z, que confiam mais nos criadores do que as gerações mais velhas.
A interseção da IA e da economia criativa
Uma pesquisa apontou que 37% dos consumidores ficariam mais interessados em marcas que usam influenciadores de IA. Contudo, o que realmente importa é como a IA vai mudar o marketing de criadores. Ferramentas de IA facilitam a criação de conteúdo de alta qualidade.
Parcerias de marca além das mídias sociais
A pesquisa revelou que 80% dos consumidores estão mais propensos a comprar de marcas que fazem parcerias com influenciadores além das redes sociais, como eventos presenciais ou campanhas publicitárias multicanal. Isso ajuda a construir uma conexão mais forte e confiança no consumidor.
O futuro da co-criação versus o marketing liderado por criadores
Muitos influenciadores têm lançado suas próprias marcas, mas nem sempre são especialistas em desenvolvimento de produtos. Isso pode levar a crises de imagem. Assim, será melhor que as marcas façam parcerias com criadores para co-criar produtos que atendam as necessidades do público.
Dicas para construir e escalar seu programa de criadores
A maioria das marcas ainda está nos primeiros passos do marketing de criadores. A pesquisa mostrou que quase 80% das marcas colaboram com 10 influenciadores ou menos, e 59% planejam aumentar esse número. Para evoluir de ações pontuais para um programa de marketing criativo eficaz, aqui estão algumas dicas.
1. Defina os objetivos certos
As ações de marketing de criadores precisam estar alinhadas com as metas maiores de marketing e da empresa. Para algumas marcas, aumentar o conhecimento da marca pode ser o principal objetivo. Outros devem focar em métricas mais tangíveis, como engajamento e conversões, que mostram como o conteúdo ressoou.
2. Crie critérios para selecionar criadores
É um equívoco pensar que basta contratar alguém para criar conteúdo e publicar. É preciso encontrar parceiros que representem seu público ideal e que se identifiquem com sua marca. Use ferramentas de escuta social para entender o que sua audiência busca e como você pode agregar valor com influenciadores.
3. Entenda seu orçamento
Cerca de metade dos influenciadores cobra entre 250 e 1.000 dólares por post. Muitos oferecem descontos para parcerias de longo prazo. Embora existam médias do setor, os preços podem variar bastante, então é importante ter clareza sobre seu orçamento quando aborda criadores.
4. Elabore briefs criativos colaborativos
Um briefing eficaz é essencial para o sucesso das parcerias. Definir claramente o que você espera ajuda o influenciador a criar conteúdo alinhado ao que sua marca busca. Evite ser excessivamente prescritivo, pois influenciadores conhecem bem seu público e podem trazer mais criatividade para o material produzido.
Gerando valor com a economia criativa
A economia criativa está em plena evolução, e as marcas têm uma oportunidade sem precedentes de se conectar a ela. O que antes era visto como um canal de marketing experimental, hoje é um verdadeiro impulsionador de engajamento e receita.
Os dados comprovam isso: o conteúdo de criadores geralmente supera o das marcas. As marcas que priorizarem as parcerias com criadores estarão bem posicionadas para o sucesso a longo prazo. Agora é a hora de refinar sua abordagem, experimentar novas estratégias e consolidar sua presença nesse ecossistema digital que está em crescimento.
Se você está buscando mais recursos para escalar sua estratégia de marketing de criadores, temos ferramentas e modelos que podem ajudar você a começar e otimizar sua estratégia em busca de resultados positivos.
