Estratégias de Geração de Leads no LinkedIn para Empresas B2B
Para empresas que fazem negócios entre si (B2B), é hora de melhorar sua estratégia de geração de leads no LinkedIn. Você pode já estar usando a plataforma para aumentar a visibilidade da sua marca, mas explorar todas as suas funcionalidades pode realmente impulsionar seus esforços de geração de leads.
Dados indicam que um quarto dos usuários do LinkedIn interagem diariamente com conteúdo de marcas. Além disso, a plataforma gera quase 300% mais leads B2B para os profissionais de marketing, em comparação com redes como o Facebook.
A geração de leads no LinkedIn não acontece por acaso. O crescimento rápido da rede exige que você conheça as melhores práticas para se destacar entre seus concorrentes. Combinando estratégias pagas e orgânicas, você pode usar o LinkedIn para fortalecer seu funil de marketing e aumentar sua lista de leads. Vamos explicar tudo isso com exemplos práticos.
Otimização do Seu Perfil no LinkedIn
Não existe uma fórmula mágica para atrair leads no LinkedIn. É preciso usar uma combinação de estratégias para estabelecer sua marca e se conectar com seu público-alvo.
O primeiro passo é a otimização do seu perfil. Isso envolve ajustar sua página para aumentar as chances de sucesso.
Página da Empresa no LinkedIn
Sua página de negócios no LinkedIn geralmente é a primeira coisa que um potencial lead vê. Ela deve explicar de forma clara o que sua empresa faz e por que é a melhor opção.
Então, capriche na sua página! Faça um banner atraente e coloque uma imagem de alta qualidade do seu logotipo. Utilize palavras-chave relevantes na seção “Sobre nós”, destacando conquistas importantes da empresa. Por exemplo, uma empresa de software pode mencionar quantos usuários estão utilizando o sistema, enquanto uma logística global pode listar os países onde está presente.
É importante atualizar seu conteúdo regularmente. Abaixo, falaremos sobre algumas estratégias populares.
Dependendo do seu tipo de negócio, pode ser interessante criar novas páginas que apoiem a página principal, como uma página de produtos ou uma de carreira. A página de produtos é útil para detalhar soluções específicas, enquanto a página de carreira ajuda a atrair novos talentos.
Tudo deve ser pensado para causar uma boa primeira impressão. O banner da Sprout, por exemplo, destaca prêmios e a seção “Sobre” explica claramente a empresa com palavras-chave relevantes.
Perfis Profissionais
Os potenciais leads podem encontrar primeiro um perfil pessoal antes da página da empresa. Por isso, é crucial incentivar os funcionários a construírem suas marcas pessoais no LinkedIn, especialmente as equipes de vendas e lideranças.
Incentive seus colaboradores a desenvolver seus perfis pessoais. Organize workshops de otimização que ajudem a montar a seção “Sobre” deles. Dê dicas para criar uma apresentação pessoal que inclua palavras-chave para aumentar a visibilidade nas buscas.
Diretrizes de redes sociais podem ajudar a mostrar como os colaboradores devem se apresentar e se alinhar à imagem da empresa. É importante lembrar que cada um deve gerenciar seu próprio perfil, sem imposições.
Manter uma Presença Consistente
Para que seu perfil seja visto por muitas pessoas, é essencial entender como funciona o algoritmo do LinkedIn. Ser ativo na plataforma é o melhor jeito de ganhar visibilidade.
Isso significa publicar conteúdo, comentar e interagir com as postagens com frequência. Uma vantagem do LinkedIn é que você não precisa escrever longos textos; reações simples, como dar um “parabéns” ou curtir uma postagem, também ajudam a aumentar sua visibilidade.
Postar atualizações em horários de pico melhora ainda mais a visibilidade. Mas cuidado: equilíbrio entre quantidade e qualidade é crucial. Foque em temas que agreguem valor e compartilhe novas ideias nas conversas com outros influenciadores do seu setor.
Compartilhe Iscas de Leads de Forma Social
O LinkedIn permite alcançar um público amplo com posts que direcionam usuários para fora da plataforma, tornando-se um excelente canal para compartilhar postagens de blog, iscas de leads e webinars.
O conteúdo em vídeo é especialmente importante, pois é um dos tipos mais compartilhados em redes sociais e deve fazer parte da sua estratégia de geração de leads no LinkedIn.
Por exemplo, um post recente da Sprout discutiu estatísticas de um estudo de impacto econômico, marcando nosso parceiro e incluindo o link para o relatório completo.
Colabore com Influenciadores do LinkedIn
Trabalhar com influenciadores do LinkedIn em conteúdo patrocinado pode ampliar seu alcance e ajudar a captar mais leads. Além disso, você se beneficiará da confiança que esses influenciadores conquistaram com seus seguidores.
Quando produzir conteúdo patrocinado, deixe claro que é uma parceria paga. Por exemplo, a equipe social da Sprout cria uma hashtag única para essas postagens.
Recentemente, colaboramos com a influenciadora Corporate Natalie em um vídeo promovendo nosso kit de ferramentas de ROI Social, usando a hashtag #SproutSocial para transparência.
Invista em Publicidade para Geração de Leads no LinkedIn
Existem várias estratégias de anúncios de geração de leads no LinkedIn. A primeira delas são os anúncios dinâmicos, criados com foco na geração de leads. Eles permitem que você segmente profissionais com base em parâmetros como setor, cargo e tamanho da empresa.
Outra abordagem são as mensagens patrocinadas. Elas comunicam-se diretamente com leads em potencial, promovendo produtos ou ofertas específicas.
O LinkedIn também oferece Formulários de Geração de Leads para anúncios no InMail e conteúdo patrocinado. Eles permitem adicionar CTAs direcionadas e conectar automaticamente mensagens a potenciais leads.
Use essas estratégias pagas para complementar seus esforços de conteúdo e atrair mais leads.
Participe de Grupos no LinkedIn para Construir Relações
Fazer mais conexões é uma excelente forma de demonstrar que sua marca é ativa na rede. Os Grupos do LinkedIn oferecem uma chance valiosa para sua empresa se envolver e conhecer outras marcas do seu setor.
Participando de grupos, você pode aprender como sua concorrência age no LinkedIn e o que seu público espera do conteúdo. Incentive executivos a se juntar e contribuir com grupos relevantes, posicionando-os como líderes de pensamento.
Antes de compartilhar conteúdo, sempre revise as regras do grupo para garantir que postagens promocionais são permitidas.
Amplie o Alcance com a Advocacia dos Funcionários
Uma ótima vantagem do LinkedIn é que você pode aumentar rapidamente o alcance do seu conteúdo com a ajuda dos funcionários. Através de programas de advocacia dos colaboradores, você pode impulsionar postagens de colegas e da empresa.
Use programas de advocacy para aumentar o alcance das postagens e incentivar funcionários a compartilharem conteúdo da marca. O Employee Advocacy da Sprout Social ajuda a capacitar os colegas a divulgar novidades e conquistas da empresa, além de rastrear o desempenho desse compartilhamento.
Promover a advocacia entre executivos proporciona apoio à marca e sua presença, o que gera mais oportunidades de leads. Quanto maior o alcance, mais chances de novos contatos.
Meça, Otimize e Repita
Por fim, é fundamental analisar seus dados para avaliar o desempenho da sua geração de leads no LinkedIn. Você sabe quais posts têm mais engajamento? Quais conteúdos geram mais cliques para suas iscas de leads?
Para descobrir o que está funcionando, utilize ferramentas de análise de redes sociais. As ferramentas de gerenciamento do LinkedIn da Sprout permitem que você analise o desempenho e as interações.
Controlando cliques e engajamentos, você pode relacionar seu conteúdo orgânico, anúncios e novos leads. Usar uma solução dedicada ajuda na visualização dos dados e na otimização da sua estratégia em um só lugar.
Maximize o Retorno sobre Investimento com Geração de Leads no LinkedIn
O LinkedIn é uma rede essencial para os profissionais de marketing B2B, mas isso não quer dizer que você vai gerar leads só por ter um perfil. Para conseguir leads na plataforma, é preciso ter uma estratégia bem definida.
As dicas apresentadas aqui podem ajudar sua marca a maximizar a conscientização e as conversões entre seu público-alvo. Utilize a nossa planilha de estratégia do LinkedIn para alinhar seu plano a objetivos claros de negócios e crescer sua conta de forma eficaz.
