Como Elaborar um Contrato para Influenciadores [Modelo Grátis]

A fase de contratação de uma parceria com influenciadores pode não parecer a mais emocionante, mas é super importante para definir expectativas e proteger ambas as partes. Com as coisas certas, esse processo pode ser tranquilo. Mas se houver muitos entraves legais, como revisões complicadas e aprovações demoradas, isso pode virar uma dor de cabeça.

Um bom modelo de contrato para influenciadores pode facilitar as negociações, eliminando conflitos e o vai-e-vem longo de documentos legais. Assim, você consegue negociar de forma mais rápida e direta. Neste artigo, vamos ajudar você a personalizar esse modelo para atender às necessidades específicas da sua campanha.

Um recurso gratuito que pode ajudar: simplifique sua estratégia de marketing com influenciadores usando o nosso kit de ferramentas. Você encontrará um modelo de briefing prático, um contrato flexível e pesquisas exclusivas sobre o que faz uma parceria com influenciadores ser bem-sucedida, tudo em um só lugar.

Lembre-se: as informações aqui não substituem um aconselhamento legal formal. É sempre bom revisar os detalhes e consultar um especialista quando necessário.

O que é um contrato de marketing de influenciador?

Um contrato de marketing com influenciadores é um acordo formal que define como ocorre a colaboração entre uma marca e um influenciador. Ele esclarece os principais pontos, como entregáveis de conteúdo, remuneração, direitos de uso, exigências de transparência e exclusividade.

Ter um contrato padronizado que já foi aprovado pela sua equipe jurídica facilita a parceria, evita mal-entendidos, diminui riscos legais e mantém as campanhas nos eixos.

O que incluir em um contrato com influenciador

Embora cada contrato possa ter suas particularidades, existem seções que são essenciais e não podem faltar. Veja as partes que você deve sempre incluir:

Escopo do trabalho

Essa parte define os detalhes da parceria, garantindo que ambos estejam alinhados desde o começo. Inclui:

• Entregáveis de conteúdo: quantos posts, qual formato (vídeo, carrossel, Stories, Reels, etc.) e as variações para cada plataforma.
• Requisitos de postagem: onde e quando o conteúdo deve ser publicado, incluindo horários e expectativas de engajamento.
• Prazos: um resumo das datas de aprovação do conteúdo e dos prazos para publicação.

Remuneração e termos de pagamento

Uma pesquisa recente mostra que 59% dos influenciadores consideram o orçamento e a estrutura de pagamento os fatores mais importantes na escolha de um parceiro.

Enquanto os termos de pagamento de 30 dias são comuns entre as grandes marcas, isso pode ser um problema para muitos influenciadores. A maioria deles opera como pequenos negócios e depende de pagamentos em dia para cobrir custos de produção e outros serviços, como fotógrafos e editores de vídeo.

Se sua empresa costuma optar pelo pagamento em 30 dias ou mais, avalie se há espaço para mudanças. Converse com sua equipe jurídica sobre a possibilidade de pagamentos parciais (por exemplo, 50% antes e 50% depois) ou prazos mais curtos (como 15 dias para influenciadores). Pequenos ajustes podem ajudar a construir relações sólidas com os influenciadores.

Direitos de uso e propriedade

Definir claramente a propriedade do conteúdo e os direitos de uso no início é fundamental para evitar disputas futuras. Se o contrato não especifica quem possui o conteúdo e como ele pode ser utilizado, você corre o risco de ter mal-entendidos sobre alterações ou usos prolongados.

Por exemplo, muitos influenciadores concordam que suas postagens sejam compartilhadas organicamente pela marca, mas esperam compensação separada se sua imagem for usada em anúncios pagos. Não abordar esses direitos pode gerar problemas, inclusive legais.

Os direitos de uso costumam gerar discussões entre as equipes de marketing e jurídica. A equipe de marketing quer flexibilidade para aproveitar todo o valor do conteúdo, enquanto a equipe jurídica se preocupa em minimizar riscos. Alinhar termos claros desde o início pode facilitar muito a parceria.

Conformidade e divulgação

Um bom contrato com influenciadores protege tanto a marca quanto o influenciador, definindo claramente as expectativas de divulgação, as políticas das plataformas e as consequências para o descumprimento. Isso ajuda todos a manterem-se dentro das regulamentações.

Esta seção pode se referir a diretrizes específicas, exigências de conformidade e políticas da plataforma.

Cláusula de confidencialidade

Uma cláusula de confidencialidade protege as informações sensíveis que poderão ser compartilhadas durante a parceria, como detalhes da campanha, produtos não lançados, estratégias internas e outros dados confidenciais.

Dependendo da natureza da colaboração, essa parte pode incluir um acordo de não divulgação (NDA) com restrições sobre o que o influenciador pode ou não compartilhar publicamente.

Métricas de desempenho e relatórios

Se a campanha incluir metas baseadas em desempenho, o contrato deve deixar claro quais métricas e KPIs o influenciador precisa cumprir, como alcance, engajamento ou conversões.

Influenciadores também avaliam seu desempenho segundo o engajamento nas redes sociais e o crescimento de público. Alinhar expectativas desde o início é essencial para que ambos trabalhem em busca do mesmo sucesso.

Essa parte também deve especificar como os dados de desempenho serão relatados, seja por meio de um painel fornecido pela marca ou usando ferramentas de monitoramento.

Condições e rescisão

Nesta seção, você deve definir como e quando a parceria pode começar, continuar e terminar. Além de incluir datas de início e término, é importante esclarecer as condições para rescisão.

Isso pode incluir:

• V Brecha de contrato: O que acontece se uma das partes não cumprir com os termos acordados.
• Infrações legais: O que ocorre se alguma das partes descumprir leis.
• Força maior: Situações imprevistas que podem impedir o cumprimento do contrato, como desastres naturais ou pandemias.

Como usar um modelo de contrato com influenciador

Um bom modelo de contrato é um ponto de partida e não um produto final. Ele deve criar uma base para consistência, mas também permitir flexibilidade para adaptar-se às particularidades de cada campanha, relação e plataforma.

Agora, vamos ver como diferentes ativações com influenciadores podem afetar seu contrato.

Trabalhando com afiliados

O marketing de afiliados é uma parceria em que influenciadores ganham comissão pela venda de produtos ou serviços geradas por seus conteúdos. O modelo de contrato segue diretrizes semelhantes ao contrato tradicional de marketing com influenciadores, mas você deve incluir alguns ajustes, como:

• Seção sobre comissão de afiliados.
• Definir métricas de acompanhamento.
• Mínimos de pagamento em preços e condições de pagamento.

Trabalhando com embaixadores de marca

Se os influenciadores afiliados buscam resultados de desempenho, os embaixadores se concentram em construir relacionamentos. Eles representam sua marca de maneira mais autêntica.

Aqui estão algumas mudanças que você pode fazer no contrato de um novo embaixador:

• Use o escopo de trabalho para descrever as entregas de longo prazo.
• Considere uma cláusula de não competição ou exclusividade.
• Inclua benefícios da parceria na seção de remuneração.

Colaborações em sorteios ou concursos

Quem não gosta de um sorteio, né? Colaborações assim podem aumentar o reconhecimento da marca, mas precisam de cuidados legais específicos.

Se você planeja parcerias em sorteios, consulte a equipe jurídica frequentemente, pois eles darão as orientações corretas sobre as leis de sua região.

Parcerias em eventos

Parcerias baseadas em eventos são uma ótima maneira de criar conexões duradouras. Ao planejar essa estratégia, considere:

• Definir expectativas de conteúdo na seção de escopo de trabalho.
• Esclarecer quem vai cobrir despesas como viagem e alimentação.
• Incluir expectativas comportamentais para quando o influenciador estiver em público representando sua marca.

Os melhores modelos de contrato para influenciadores…

… são aqueles que têm o apoio da sua equipe jurídica! As dicas que compartilhei aqui vão te ajudar a ter conversas mais produtivas com a equipe legal, diminuindo os entraves e garantindo parcerias mais ágeis.

Comece com nosso modelo de contrato para influenciadores, uma base sólida adaptada para essa área. Baixe, colabore com sua equipe jurídica e customize para atender às necessidades específicas da sua marca.

É isso! Um contrato bem feito ajuda a sua marca a alavancar colaborações significativas e duradouras com influenciadores, tudo sem dor de cabeça!