A Loucura de Março e a Oportunidade de Marketing no Torneio da NCAA
Chegou março, o que significa que a temporada de “March Madness” está de volta! E, claro, muitos fãs de basquete estão empolgados com os jogos universitários. Escolher o bracket perfeito é quase uma missão impossível, mas mesmo assim, milhões de pessoas participam desse ritual todos os anos, assistindo às partidas ao vivo. O famoso torneio da NCAA atrai não só os torcedores mais apaixonados, mas também aqueles que apenas curtem o clima da competição.
E falando em clima, impossível não mencionar as marcas que aproveitam essa onda! No ano passado, quase todos os espaços publicitários durante os torneios, tanto masculino quanto feminino, foram rapidamente preenchidos, com um investimento total que ultrapassou a marca de 1 bilhão de dólares apenas no torneio masculino.
Esses investimentos impressionantes mostram que as apostas são altas! Então, quais estratégias de marketing funcionam no contexto do March Madness? Olhando para torneios anteriores, podemos fazer algumas previsões e identificar as melhores oportunidades de parceria no mercado.
Vamos explorar os resultados e compartilhar algumas dicas quentes para ajudar sua marca a se destacar.
A Oportunidade de Marketing durante o March Madness
No ano passado, a final masculina do March Madness teve uma média de 14,7 milhões de espectadores, enquanto a final feminina atraiu uma audiência ainda maior, com 18,7 milhões assistindo. Com dezenas de milhões de pessoas sintonizadas, está claro que o March Madness é um grande evento cultural.
Não se trata apenas de fãs tradicionais ou de marcas ligadas a esportes e fitness. Durante as transmissões, comentários que bombam nas redes sociais e influenciadores, como atletas universitários, demonstram o quanto o March Madness impacta a cultura atual.
Ao olhar mais de perto, as redes sociais transformaram muitos eventos esportivos em oportunidades lucrativas de marketing para várias marcas, de alimentos e bebidas a marcas de moda e seguradoras.
À medida que mais marcas entram na corrida para aproveitar o March Madness, as campanhas que se destacam são aquelas que formam parcerias com influenciadores, incorporam referências culturais atuais e se dirigem a um público feminino que, historicamente, tem sido menos engajado.
4 Ideias de Marketing para o March Madness (com Exemplos de Campanhas)
Com um evento de grande magnitude como o March Madness, é fácil se perder na multidão. Para criar campanhas que chamem a atenção, é necessário explorar a cultura online. Assim, você pode se unir aos influenciadores certos, formar alianças de marca que seu público vai adorar e até pavejar novos caminhos em vez de apenas reagir.
Aqui vão algumas maneiras concretas de se envolver e exemplos do que rolou em 2024 para inspirar sua estratégia.
1. Colabore com Marcas Inesperadas
Nos últimos anos, muitas parcerias inusitadas surgiram, à medida que marcas de diferentes setores tentam fazer parte do March Madness. Frequentemente, marcas novatas unem forças com marcas de esportes já consolidadas para ganhar relevância e credibilidade.
Por exemplo, o patrocínio da Home Depot para a NCAA. Embora a loja de materiais de construção tenha uma história com esportes universitários, nem sempre é a primeira marca que vem à mente quando pensamos no torneio. Para promover sua parceria, a Home Depot criou uma série de conteúdos chamada “Dicas do Tool Shaq”, com o famoso jogador Shaquille O’Neal, unindo dicas de basquete a projetos de DIY para a primavera.
Por que funciona? Mesmo que sua marca não tenha ligação direta com o torneio, parcerias e patrocínios ajudam a inserir sua marca nas conversas. Nem todo mundo tem orçamento para ser patrocinador corpóreo da NCAA, mas é possível encontrar colaborações com outras marcas esportivas!
2. Crie um Momento Real (IRL)
Enquanto as redes sociais impulsionam a empolgação do March Madness, viver a experiência ao vivo é imbatível. Ativações de marca em eventos físicos também geram conteúdo gerado por usuários, aumentando a visibilidade nas redes e prolongando a vida da sua campanha.
O Marriott Bonvoy, parceiro oficial de hotéis da NCAA, ofereceu aos participantes do seu programa de fidelidade uma chance de ganhar ingressos para a semifinal feminina. O prêmio inclui passagens, hospedagem, lugares na quadra e uma sessão de rituais de jogo com uma famosa jogadora de basquete.
Por que funciona? Melhora a experiência dos fãs com o torneio. Quando as marcas tornam o evento mais divertido e memorável, conquistam fãs fiéis.
3. Dê sua própria cara a um desafio de bracket
Completar um bracket é uma parte clássica do March Madness. Porém, essa não é a única competição que os fãs acompanham. Muitas marcas e usuários das redes sociais criam seus próprios brackets, onde livros de romance, sobremesas e até memes competem. Esses brackets informais são uma maneira perfeita de engajar quem quer fazer parte da diversão do March Madness, mesmo sem tanto conhecimento sobre basquete.
Outras marcas aproveitam o bracket oficial para promover suas identidades. O Buffalo Wild Wings, por exemplo, criou um game show chamado “Bata o Buffalo”, onde fãs competiam contra um verdadeiro búfalo nas suas escolhas de bracket.
Por que funciona? A campanha reinventa uma tradição e gera centenas de milhares de visualizações. Ao traçar sua estratégia de marketing, pense em como poderia reproduzir as regras de um bracket tradicional de forma engraçada e envolvente.
4. Explore um novo mercado de influenciadores
Uma decisão histórica da Suprema Corte em 2021 permitiu que atletas universitários fossem pagos por sua imagem, nome e semelhança, criando uma nova indústria multimilionária. Atletas universitários começaram a formar parcerias com restaurantes locais e grandes marcas como a Nike. Durante o March Madness, essas colaborações ganham força.
Um exemplo é a campanha “Desafio do Underdog” do Raising Cane’s, famosa por seus tenders de frango. A rede de restaurantes se uniu a atletas de equipes consideradas “azarões”, ou seja, aqueles que normalmente são vistos como perdedores. Sempre que um azarão vencesse, o Raising Cane’s distribuía combos gratuitos.
Por que funciona? Além da comida grátis, a campanha se liga a uma tradição do March Madness: torcida pelos azarões. Ao se associar a atletas que os fãs já conhecem e adoram, a marca se destaca.
Principais Influenciadores Atletas para o Marketing do March Madness e Além
Com mais de 520.000 atletas na NCAA, as oportunidades de marketing para marcas estão em alta, especialmente após a decisão sobre o NIL.
Para encontrar os parceiros certos, as marcas podem se beneficiar de plataformas de Marketing de Influenciadores.
Aqui estão alguns atletas que podem agregar valor às suas estratégias:
Jada Brown é jogadora de basquete da Vanderbilt University. Com mais de 3 milhões de seguidores, seu engajamento é de 43% e seu posts têm um valor estimado de mídia de $2,12 milhões.
Brandon Dwyer é jogador da Florida Gulf Coast University e possui 4,4 milhões de seguidores. Sua parceria com marcas tem um valor estimado de $167K, com quase 80% de seu público sendo da geração Z ou Millennials.
Dominique Darius, da University of Southern California, tem 178 mil seguidores e gera um valor de mídia de $79K.
Mary Lengemann, da Embry-Riddle Aeronautical University, tem cerca de 140 mil seguidores e um valor de mídia que chegaa $40K.
Jackson Young, da Southern Methodist University, tem 348 mil seguidores e um valor de mídia de $23K.
Como Sua Marca Pode Fazer Barulho nas Redes Durante o March Madness
O March Madness vai além do basquete; é um fenômeno cultural que oferece imensas oportunidades para marcas. Seja através de parcerias inesperadas, experiências envolventes, competições de brackets ou colaborações com influenciadores, o segredo para o sucesso é se conectar com a cultura online e estar onde seu público já está.
À medida que as marcas continuam a elevar as apostas a cada ano, aquelas que se mantêm autênticas e inovadoras se destacarão. Com as estratégias e parcerias certas, sua marca pode transformar o March Madness em um grande momento de marketing. É hora de entrar no jogo!
