O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo e é um ótimo lugar para negócios que querem se conectar com outras empresas. Com milhões de profissionais e tomadores de decisão cadastrados, veicular anúncios direcionados pode ajudar você a mostrar seus produtos e serviços para o público certo.
O conteúdo orgânico é essencial na sua estratégia de marketing no LinkedIn. No entanto, os anúncios podem levar seu alcance a outro nível, aumentando sua visibilidade e impacto.
Neste guia, vamos explorar tudo sobre anúncios no LinkedIn, desde os tipos de formatos até como medir a performance das campanhas. Vamos descobrir como aproveitar ao máximo os anúncios na plataforma.
Por que escolher anúncios no LinkedIn?
Os anúncios no LinkedIn são uma ferramenta de marketing paga que permitem que você mostre seus produtos e serviços para um público específico. Com uma campanha de anúncios, você escolhe um formato, como conteúdo patrocinado ou mensagens, e direciona os anúncios para grupos demográficos, cargos ou indústrias específicas.
Isso permite um direcionamento preciso, alcançando usuários que provavelmente verão valor na sua oferta e estão prontos para comprar.
Estatísticas recentes mostram que os anúncios do LinkedIn aumentam a intenção de compra em 33%. Além disso, os profissionais de marketing relatam uma taxa de conversão duas vezes maior nessa plataforma. Cerca de 40% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o LinkedIn é a plataforma mais eficaz para gerar leads qualificados. É fácil entender por que os anúncios aqui têm bom desempenho.
O Gerenciador de Campanhas do LinkedIn facilita a criação, o gerenciamento e a medição de todos os seus anúncios em um só lugar. Com ele, você também recebe recomendações baseadas em dados para maximizar o retorno sobre o investimento.
Tipos e formatos de anúncios no LinkedIn
O LinkedIn oferece diversas opções de anúncios para promover seu negócio da melhor forma. Escolher o formato certo é crucial para o sucesso da sua campanha. Aqui estão as opções disponíveis:
Conteúdo Patrocinado
Os anúncios patrocinados aparecem como postagens normais no feed, mas com um botão de chamada para ação (CTA) e o rótulo “patrocinado”. Existem nove formatos diferentes de conteúdo patrocinado. Experimente alternar entre eles para ver qual se sai melhor com seu público.
Anúncios de imagem única: Esses anúncios mostram uma única imagem e ajudam a promover um produto ou serviço.
Anúncios em vídeo: Utilizam vídeo para mostrar produtos em ação, contar histórias ou aumentar o envolvimento.
Anúncios em carrossel: Exibem uma série de imagens ou vídeos que os usuários podem deslizar, ótimos para mostrar múltiplos produtos ou contar uma história.
Anúncios de eventos: Permitem a promoção de eventos como webinars, com detalhes como data e horário.
Anúncios de documentos: Usados para promover materiais como whitepapers ou estudos de caso, úteis para gerar leads.
Anúncios de líderes de pensamento: Focam em promover conteúdos que mostram sua expertise.
Anúncios de mensagem: São anúncios de imagem única que levam a uma mensagem direta.
Anúncios de TV conectada: Aparecem dentro de conteúdo de streaming, ideais para atingir públicos profissionais.
- Anúncios de artigo e newsletter: Promovem conteúdos longos para atrair mais leitores e assinantes.
Formulários de Geração de Leads
Os formulários de geração de leads do LinkedIn permitem coletar informações sem que o usuário saia da plataforma. Eles podem ser adicionados a qualquer conteúdo patrocinado or mensagem, coletando nomes, e-mails e cargos. Os dados são preenchidos automaticamente, incentivando mais pessoas a se inscrever.
Além disso, você pode adicionar perguntas personalizadas para obter mais informações sobre os potenciais clientes.
Mensagens Patrocinadas
O LinkedIn também permite enviar mensagens diretas pagas para usuários específicos. Usar essa tática junto com o conteúdo patrocinado pode aumentar as taxas de cliques em mais de 70%.
Existem dois formatos de mensagens patrocinadas:
Dica: Personalize suas mensagens com nomes e cargos dos usuários usando macros do LinkedIn.
Anúncios Texto e Dinâmicos
O LinkedIn oferece opções de anúncios que diferem do conteúdo patrocinado:
Anúncios de texto: Aparecem na lateral da tela e incluem uma imagem pequena, título e descrição.
Anúncios Spotlight: Dinâmicos e personalizados, linkam para seu site ou página.
- Anúncios de seguidores: Incentivam mais pessoas a seguir sua página no LinkedIn.
Seis etapas para planejar sua campanha de anúncios no LinkedIn
Para começar, você precisa acessar o Gerenciador de Campanhas. Caso não tenha uma conta, crie uma agora mesmo.
Após criar sua conta, clique no botão “Criar” e selecione “Campanha” no menu suspenso para iniciar o planejamento.
Etapa 1: Defina os objetivos da campanha
Um bom anúncio começa com um objetivo bem definido, que influenciará seu formato, mensagem e métricas de sucesso.
O LinkedIn oferece um conjunto de objetivos pré-definidos, como:
Reconhecimento da marca: Foca em aumentar a visibilidade.
Consideração: Inclui visitas ao site, engajamento e visualizações de vídeos.
- Conversão: Objetivos como geração de leads e conversão de site.
Escolha o objetivo que deseja alcançar. Por exemplo, vamos optar por “Reconhecimento da Marca”.
Etapa 2: Identifique seu público-alvo
Decida quem verá seu anúncio. O LinkedIn permite segmentar de forma precisa, escolhendo:
Você pode ajustar ainda mais com base em características compartilhadas, focando em empresas ou cargos.
Etapa 3: Selecione o formato do anúncio
Nesta etapa, decida qual tipo de anúncio usar. O LinkedIn sugere formatos com base no seu objetivo. Se estiver em dúvida, a seção “Resultados Previsto” pode ajudar, mostrando as projeções e custos de cada formato.
Você também pode configurar o rastreamento UTM para medir o desempenho da campanha.
Etapa 4: Defina seu orçamento e programação
Quanto você pode gastar na sua campanha? E por quanto tempo deseja veicular os anúncios?
O LinkedIn permite definir um orçamento diário, total ou ambos. Você pode escolher entre rodar os anúncios continuamente ou programar datas específicas. Monitore bem se optar pela opção contínua.
Etapa 5: Configure o rastreamento de conversões
Essa etapa ajuda se você estiver fazendo anúncios de conversão. Você pode rastrear o desempenho de diversas maneiras, como:
- Usando a Tag de Insight.
- Integrando com uma API de conversões.
- Carregando um arquivo CSV.
Escolha as categorias de conversão que se alinhem com suas metas.
Etapa 6: Crie os materiais da campanha
Agora vem a parte divertida. Prepare o conteúdo criativo da sua campanha, que geralmente inclui:
- Texto introdutório.
- URL de destino.
- Mídia como imagens e vídeos.
- Título e descrição.
Melhores práticas para anúncios no LinkedIn
Configurar um anúncio é uma coisa, mas garantir resultados é outra. Veja algumas práticas:
Siga as especificações corretas dos anúncios
Para atrair a audiência certa, suas imagens precisam ter alta qualidade. Cada tipo de anúncio tem especificações diferentes. Aqui estão algumas das principais:
- Anúncios de imagem única: JPG, PNG ou GIF; 5MB ou menores.
- Vídeos: Máximo de 30 minutos, MP4, com boa qualidade de áudio e vídeo.
- Anúncios de texto: 100×100 pixels, até 2MB.
Utilize cores que contrastam com o fundo da plataforma para destacar seu anúncio.
Apoie seus anúncios com uma marca orgânica forte
Anúncios sozinhos não garantem leads. Uma estratégia orgânica forte é necessária, compartilhando conteúdo relevante e atraente.
Engaje seu público, responda comentários e análises, e monitore as métricas de desempenho para guiar futuras campanhas.
Teste A/B e otimize
Use as análises do LinkedIn para analisar o desempenho dos seus anúncios. Experimente testes A/B com diferentes criativos e estilos, pois isso pode ajudar a entender o que funciona e ajustar sua estratégia.
Domine a publicidade no LinkedIn para crescer seu negócio
As soluções de anúncios do LinkedIn oferecem ferramentas para você se conectar com sua rede profissional. A precisão no direcionamento é crucial para alcançar seus objetivos de marketing B2B. Use este guia para tirar o melhor proveito dos anúncios no LinkedIn.
Pronto para potencializar seus esforços de marketing no LinkedIn? Use as análises para otimizar suas campanhas e comece a ver resultados melhores agora mesmo.
