Marketing de Influenciadores: O Que É e Como Funciona
O marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa nas redes sociais. Não dá pra vacilar: 86% dos consumidores já compraram algo por causa de influenciadores pelo menos uma vez no ano.
Se você está começando sua estratégia de marketing de influenciadores, tem que pensar em algumas perguntas importantes: Você deve enviar seus produtos de graça para criadores? O que pode esperar em troca disso?
Um jeito de começar é usando a técnica de influencer seeding, que facilita construir relacionamentos e conquistar novos clientes.
O Que É Influencer Seeding?
Influencer seeding, ou plantio de influenciadores, é uma tática onde você oferece um produto (ou serviço) sem pedir algo em troca diretamente. Você observa atenção e envolvimento do criador e da sua audiência.
Se esse influenciador publica algo e a audiência interage, é um sinal verde para futuras colaborações pagas. Se não houver nenhum post ou engajamento, talvez ele não seja a melhor opção. Tradicionalmente, é uma estratégia de relações públicas.
Algumas marcas preferem não começar com negociações pagas logo de cara. Elas fazem isso para ver como o influenciador reage ao produto e se ele demonstra interesse de verdade.
Por exemplo, a influenciadora @tameli_g recebeu um creme da marca Olehenriksen e fez um post agradecendo. Isso é um bom exemplo de influencer seeding.
Comunicação e Transparência São Cruciais
Para que uma estratégia de influencer seeding funcione bem, é vital ter uma comunicação clara desde o início. Você deve explicar ao influenciador que pretende construir uma relação e que está enviando um produto sem esperar nada em troca. Se eles gostarem do produto, convide-os a fazer colaborações futuras.
Essa transparência ajuda a construir confiança, tanto com os influenciadores quanto com seus seguidores. O criador deve garantir que está sendo real e honesto em sua parceria com a marca, mesmo que seja uma colaboração não paga.
Gifting vs. Influencer Seeding
Gifting e seeding podem parecer a mesma coisa, mas têm intenções diferentes que ajudam a construir parcerias futuras.
Gifting: Aqui, você manda o produto para o influenciador sem esperar nada em troca. É como dar um “oi” e gerar uma boa impressão, abrindo portas para futuras interações.
Seeding: Pense nisso como plantar uma semente. É um teste para ver o desempenho do influenciador e a chance de uma futura colab paga. Se eles postarem algo naturalmente, é um sinal positivo.
- Parceria: A parceria formaliza a relação, com um contrato e pagamento fornecido ao influenciador pelo seu trabalho em conectar seu produto à audiência.
Com experiências positivas de gifting, associações de marca boas podem surgir. Um exemplo é Nat Miletic, que tem parcerias com várias marcas. Ele percebeu que quando recebe produtos sem pressão, tende a compartilhar mais.
Quando Optar por Seeding e Não por Campanhas Pagas
O que determinará se você deve começar com seeding ou campanhas pagas? Isso depende de seus objetivos, orçamento e influenciadores que deseja alcançar. Aqui estão algumas dicas rápidas:
- Lançamento de Produto: Se você quer feedback, escolha seeding para uma resposta genuína.
- Conteúdo Garantido: Se você precisa de conteúdo garantido, opte por uma parceria paga.
- Engajamento Orgânico: Se você vê um criador falando sobre seu produto, é hora de oferecer uma colab paga.
- Fazer Barulho: Para gerar alvoroço sobre um novo produto, escolha várias colaborações de seeding.
- Orçamento Limitado: Comece com seeding para menções orgânicas.
- Orçamento Grande: Se você tem um orçamento maior e quer grande visibilidade, campanhas pagas são o caminho.
Tipos de Influenciadores
Cada influenciador se encaixa em uma categoria distinta. Veja como mapear sua estratégia:
Nano-influenciadores (1.000–10.000 seguidores): Criadores cotidianos, ótimos para engajamento autêntico e feedback.
Micro-influenciadores (10.000–100.000 seguidores): Influenciadores de nicho com forte engajamento, ideais para seeding.
Macro-influenciadores (100.000–1M seguidores): Alcance mais amplo, para seeding ou campanhas pagas.
- Mega-influenciadores (1M+ seguidores): Famosos, melhor para campanhas pagas de grande alcance.
Ao escolher influenciadores, também fique de olho nas redes sociais. Por exemplo, 57% dos marqueteiros preferem Instagram, e 51% TikTok.
5 Passos para uma Campanha de Seeding de Sucesso
Agora que você entendeu os conceitos, aqui vão cinco passos para fazer uma boa estratégia de influencer seeding:
1. Defina Seus Objetivos
Todos os objetivos de seeding devem ser claros e objetivos. Pergunte-se:
- Qual produto quero promover?
- Quais interesses a audiência tem?
Que tipo de engajamento espero dos influenciadores?
Vá além da parte numérica e considere resultados como conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e feedback sincero sobre o produto.
2. Personalize Seu Contato
Quando for falar com influenciadores, faça isso de forma pessoal, levando em conta seu conteúdo e tom. Comente em posts deles antes de iniciar uma conversa.
3. Ofereça uma Experiência Memorável
Quando conseguir a atenção de um influenciador, faça algo especial. Envie seu produto em uma embalagem bonita e inclua um bilhetinho de agradecimento. Um toque pessoal pode fazer a diferença.
4. Acompanhe o Impacto
Após a campanha, meça seu sucesso. Olhe dados de engajamento, alcance orgânico e mencões. Com ferramentas de análise, você poderá entender melhor os resultados e melhorar suas estratégias.
5. Faça Follow Up e Crie Confiabilidade
Peça feedback após o influenciador experimentar seu produto. Use isso para melhorar e continue interagindo. Pequenos presentes e comentários podem fortalecer essa conexão.
Vantagens do Influencer Seeding
O esforço de encontrar um criador alinhado aos seus valores traz muitos benefícios. As vantagens incluem:
Conteúdo Autêntico: Criadores sentem-se livres para expressar opiniões reais.
Alcance Econômico: Quando a relação é baseada em conexão, os criadores costumam postar de graça.
Potencial de UGC: Um bom presente pode gerar muitos posts.
- Loyalty de Longo Prazo: Relações sinceras muitas vezes se tornam colaborações duradouras.
Com 49% dos consumidores fazendo compras mensais influenciadas por influenciadores, fica claro que essa é uma estratégia que vale a pena.
Conclusão
O influencer seeding é um caminho promissor, mas como qualquer investimento, tem seus desafios. Se você escolher influenciadores certos, monitorar resultados e ver as colaborações de forma contínua, sua marca pode ter sucesso nesse universo.
Utilize ferramentas que ajudem a minimizar riscos e acompanhem o desempenho de cada campanha, tornando tudo mais eficiente. Com a abordagem certa, suas estratégias de seeding terão um impacto significativo e positivo em sua marca.
